+7 (495) 332-37-90Москва и область +7 (812) 449-45-96 Доб. 640Санкт-Петербург и область

Уравление Юридической Фирмой Советы

Иван Апатов, управляющий партнер White Collar Marketing. Статья написана совместно с Екатериной Клейменовой, экспертом по маркетингу юридических услуг. Хороших советов по маркетингу юридических услуг можно дать очень много. Это как у Юрия Бондарева: И много у вас подобных ценностей? Вот и у нас хороших советов немало.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Оценка эффективности юридической фирмы: финансы и делегирование. Данные рекомендации отлично подойдут для тех, кто владеет или управляет небольшой юридической фирмой.

Category Archives: Управление юридической фирмой или практикой

Иван Апатов, управляющий партнер White Collar Marketing. Статья написана совместно с Екатериной Клейменовой, экспертом по маркетингу юридических услуг. Хороших советов по маркетингу юридических услуг можно дать очень много. Это как у Юрия Бондарева: И много у вас подобных ценностей? Вот и у нас хороших советов немало. И при этом частью из них, в количестве , мы готовы поделиться. Мы разделили советы по направлениям.

Всего их десять: стратегия, бренд, контент-маркетинг, взаимодействие со СМИ, участие в мероприятиях, персональный маркетинг, профессиональное признание, организация мероприятий, интернет, отношения с клиентами. Используйте на здоровье!

Ставьте достижимые цели и сроки по их реализации. Фиксируйте не только глобальные цели, но и конкретные задачи, привязанные к качественным или количественным результатам: сделать, достичь, обеспечить, сформировать.

Обновляйте их каждые два месяца. Для достижения поставленных задач выбирайте комплекс маркетинговых инструментов, соотносящихся по времени, сезонности, содержательности и эмоциональности.

Планируйте и верстайте бюджет на три месяца. Через полтора месяца обновляйте документы. Заключайте стратегические партнерства как с иностранными юридическими фирмами, так и с операторами других профессиональных услуг в России. Анализируйте конкурентов с точки зрения используемых ими маркетинговых инструментов. Так называемые платформа и миссия бренда второстепенны в юридическом бизнесе, но ценности бренда должны быть обязательно выделены. Эти ценности должны доноситься через точки контакта с внешним миром.

Выделите точки соприкосновения клиентов с фирмой. Составьте список точек контакта и группируйте их по направлениям: офис, сотрудник, визит к клиенту и так далее.

Доведите каждую точку до совершенства и пусть она отражает одну из ценностей бренда или конкурентное преимущество. Помните, что бренд — это совокупность информации о фирме из открытых источников. Поэтому влияние на бренд оказывают не только сотрудники, но и окружение: клиенты, партнеры, конкуренты, журналисты, консультанты, бывшие коллеги.

Отстаивайте необходимость наличия качественного бренд-бука. Разошлите краткое руководство по его применению всем сотрудникам. Две главные службы фирмы — ресепшн и свичборд коммутатор. Эти люди могут продвинуть или угробить ваш бизнес. Разработайте конструкторы всех презентационных материалов на самых ранних этапах.

Создавайте эмоциональное восприятие вашего бренда. Запомните главное требование абсолютно ко всему, на что будет нанесен логотип фирмы — это должно быть изготовлено из качественных материалов.

Создайте визуальный ряд для иллюстрации событий, практик, продуктов и всех остальных аспектов жизни фирмы заранее. Что висит у вас на стене? Обратите внимание на дизайн и оформление офиса. Услуги продает все: от голоса сотрудника ресепшн до костюмов сотрудников. Ключевым фактором всех материалов фирмы должна быть полезность для клиентов. Если материалы полезны, интерес клиентов к фирме будет сохраняться. Контент-маркетинг должен умещаться в жесткое календарное планирование с фиксированием ответственных лиц.

Никому не нужен комментарий к изменениям в законодательстве через год после их принятия! Выделяйте круг тем для контент-маркетинга, которые отражают сильные стороны фирмы и ее ключевые компетенции.

Выбирайте наиболее целевые каналы для размещения контента: книги, журналы, исследования, белые книги, информационные бюллетени, прецедентные письма алерты , обзоры законодательства, социальные сети. Обязательства по участию в программе контент-маркетинга должны быть прописаны в мотивационных программах ключевых сотрудников. Привлекайте дизайнера для участия в контент-маркетинге: оформление буклетов и белых книг, инфографики, открыток и плакатов.

Пригласите профессионального журналиста для внутреннего тренинга по написанию текстов. Используйте эти темы для создания актуального контента, написания статей и комментариев. Создавайте не только тексты — используйте видеоролики, подкасты и вебинары. Формируйте пул лояльных журналистов. Проявляйте к ним не меньшее внимание, чем к клиентам. Публикуйте статьи в отраслевые журналы. Оперативно предлагайте своих спикеров для комментариев по конкретным информационным поводам, которые появились в тот же день, другим СМИ.

Сориентируйте журналистов деловых СМИ по специализации конкретных спикеров от фирмы. Не увлекайтесь комментариями и интервью на темы, не относящиеся к специализации фирмы. Общайтесь с журналистами, объясняйте значимость для бизнеса тех или иных правовых изменений.

Журналисты — не юристы, насколько грамотно они будут рассказывать о том или ином событии зависти и от вас. Обеспечивайте публикацию программных интервью партнеров на периодической основе. Размещайте рекламу, когда в дополнение к грамотным текстам нужен эмоциональный и информативный посыл. Занимайтесь продвижением значимых информационных поводов в СМИ. Всегда отдавайте приоритет одному из крупных изданий. Проводите периодические мероприятия для журналистов.

Они должны быть менее формальными, чем бизнес-ивенты, например деловые завтраки, где журналисты могут задать вопросы экспертам. Готовьте все материалы для таких мероприятий заранее: распечатанными и на электронных носителях. Знакомьте спикеров фирмы с журналистами напрямую.

Обычно это интересно обеим сторонам. Постоянно осуществляйте мониторинг рынка по целевым темам и активности конкурентов. Постоянно обновляйте базу журналистов: люди перемещаются из издания в издание. Отслеживайте тематику публикаций журналистов.

Направляйте журналистам новости и материалы, которые могут стать поводом для статьи. Не обязательно это могут быть новости вашей фирмы, подойдут любая интересная аналитика, обзор тенденций. Вас пригласят прокомментировать материал. Подумайте дважды, прежде чем спонсировать имиджевое мероприятие, ориентированное на представителей юридических фирм. Составляйте список отраслевых и юридических ивентов на год вперед. Планируйте бюджет.

Заранее узнайте список медиа-партнеров. Уточните, какие номера журналов будут распространяться на мероприятии. Опубликуйте в них статьи или рекламные макеты. Уточните кто был в числе участников прошедших мероприятий. Это даст представление о базе организатора и целевой аудитории. Всегда спрашивайте у организаторов о дополнительных возможностях. Всегда готовьте качественные презентационные материалы и направляйте их организаторам заранее.

Ваша презентация будет опубликована в брошюре конференции, на сайте мероприятия, может быть разослана участникам. Оформление презентации докладчика не должно быть плодом его собственного художественного таланта.

Должен быть конструктор или подключите дизайнера. Готовьте резюме эксперта к каждой конференции. Делайте упор на релевантном опыте, включайте данные о достижениях и рейтингах. Постройте доклад на основании реального кейса. Это все оценят. Готовьтесь к конференции, проговорите вашу презентацию, прогнозируйте возможные вопросы. Выступать на мероприятиях на некоммерческой основе возможно.

Но если не приносить организаторам пользу, такое сотрудничество не будет долгосрочным. Определите список компаний из числа участников конференции, с кем бы вам хотелось пообщаться. Обратитесь к организаторам, чтобы вас представили. Составьте справку о том, что происходит в компании из открытых источников: это позволит завести более предметный разговор, показать вашу компетенцию и заинтересованность.

Чтобы непринужденно завести знакомство возле кофемашины, нужны наработанные навыки. Развивайте их. Старайтесь с каждым собеседником затронуть какую-нибудь тему, которая потом станет хорошим поводом ненавязчиво продолжить диалог.

Обязательно обозначьте эту тему в follow-up-письме. Ищите крепкие отраслевые конференции, в которых участвует не очень много юридических фирм. Всегда конкретизируйте, с какими темами участвуют ваши оппоненты. Учитывайте это в подготовке.

Юридический маркетинг: подборка книг на любой случай

Чтобы назначить максимально высокую цену, вам нужно сформировать в голове у потенциального клиента образ весомой ценности того, за что он платит. Давайте разберем конкретные техники, которые помогут вам в этом деле. Точно так же происходит, если вы по телефону сразу отвечаете, сколько стоят ваши услуги. Хочу поделиться радостным для меня опытом.

Публикации

Партнерство стало самой популярной формой организации успешных юридических фирм в Украине. Именно у западных юридических фирм было позаимствовано партнерство, хорошо прижившееся в юридическом бизнесе Украины. Большинство практикующих юристов спят и видят себя партнером юридической фирмы. С этой целью многие работают годами, жертвуя личной жизнью, сном, а иногда и здоровьем. Так каков путь к партнерству? Какими качествами должен обладать юрист, чтобы стать партнером?

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Тренинг: "Управление юридической фирмой". boutique-chocolate.ruна, boutique-chocolate.ruев.

Статистические данные показывают, что большинство созданных юридических лиц закрываются в течение первого года своей деятельности. Конечно не стоит забывать про общий бизнес-климат в стране.

В первом из рекомендуемых произведений автор не только систематически излагает все аспекты управления такими организациями, но и наряду с общими принципами предлагает описание лучшей практики управления и ясные методики для ее внедрения. Так что эта книга будет интересна не только партнерам, но и рядовым юристам.

Главная Публикации Статьи — Введение в юридический бизнес. Вы можете уточнить у автора степень его актуальности. Непродолжительность истории существования юридического бизнеса в России несомненно делает актуальным анализ опыта других стран. С учетом того, что американские юридические фирмы занимают верхние строчки в рейтингах признанных юридических фирм мира, а также того, что история развития юридического бизнеса в США исчисляется даже не десятками, а сотнями лет, изучение этого опыта представляется весьма полезным.

Как стать партнером юрфирмы: советы карьеристу

Как пиарщикам построить отношения с журналистами, чтобы комментарии юристов появлялись на страницах изданий? Все эти вопросы обсудили эксперты на конференции "Маркетинг юридической фирмы 4. А финалом конференции стал баттл маркетологов. Juers рассказала про маркетинговые приемы, используемые в ее стране.

Юридическое обслуживание. Первичная регистрация.

Введение в юридический бизнес

Предлагаем вам прочитать интервью, взятое Владимиром Багаевым Закон. А также к адаптации системы под непрерывно меняющиеся процессы своими силами с минимальным участием IT. Результат работы юридического департамента — это не только ссылки на нормы […]. Конкурс проводится по 11 номинациям, девять из которых — по отраслям права. К участию в Конкурсе приглашаются дипломированные юристы и экономисты, студенты юридических и экономических специальностей вузов, а также журналисты СМИ со своими работами правовой тематики. Новые технологии […]. И хотя в России меньше на порядок, мы чувствуем возросший интерес бизнес-сообщества к использованию удаленной рабочей силы. Давайте рассмотрим основные хитрости в организации распределенных фирм.

Как улучшить управление юридической фирмой?

.

Как стать знаменитым и богатым: вредные советы для юристов Какие способы продвижения юридических фирм эффективны сегодня? Обычно центр управления находится там, где родилась юрфирма.

Советы юриста

.

Как стать знаменитым и богатым: вредные советы для юристов

.

.

.

.

Комментарии 4
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. spacvinomi

    У Вас появилась кнопка YouTube.

  2. Ванда

    Спасибо, и вас с наступающим

  3. Владислава

    Лучше Вас послушать,чем Президента.

  4. Пров

    Я предлагаю стать раком и больше не когда из этой позы не разгибаться, если ты конечно терпила по жизни, а если ты считаешь себя гражданином свободной страны, значить надо не опускать руки и боротся с этим законным беспределом. Отсюда вывод один (когда два с половиной милиона чиловек сидят возле теплой сиси и ждут когда за них что то порешает Назар или ублюдочная евросила вы ребята получили то что заслуживаете. Под лежачий камень вода не течет. Если мы будем на себя применять все маразматичиские законы и не препятствовать их изданию, мы скоро все превратимся в поганых чмырей.